从魅族黄章到锤子罗永浩：粉丝经济原来可以这样玩

fnuaky

　　手机圈CEO中会做品牌的，只有两位，黄章与罗永浩。他们都在努力为自己的手机讲一个故事——出埃及记。
　　
　　故事里，黄章被抽象成J·Wong的标签，他是摩西。罗永浩的故事也一样，他也是摩西。不同的是，罗永浩似乎更体面一些，他是要懂得如何体面的机灵人，言谈举止都如此。
　　手机圈里的粉丝经济学，滥觞于魅族，此刻已蔚然成风。如花粉，星星，米粉。现如今，就算卖个煎饼果子也有粉丝，似乎没有粉丝，便不是一个正常生意，不能成就一个品牌。没有粉丝，你都不好意思跟人打招呼说自己是卖手机的。
　　粉丝经济学简而言之，就两句话：众生平等，唯我独尊；病眼看世界，人间满恶人。
　　虽说罗永浩在公开场合里，讽刺挖苦魅族与黄章，不过，他做锤子的一套，并没有逃出黄章的逻辑框架。譬如，设定好人间满罪恶，设定好自己是带领大家回归应许之地的摩西一一按照罗永浩的语境翻译便是：我瞧不起现在其他家手机，我要做个有情怀、有品位的手机。
　　罗永浩与锤子，今日的成功之处在于：他花了两年时间占领道德至高点。嗯，当情怀与理想成为政治正确，那么毫无理由地吹捧便是合理的时尚，即便再理性的质疑，都应该是不道德的或是不正确的。
　　当然，聪明的人或许会反唇相讥说，罗永浩比起你们这些评论家，至少做了事实，把手机做了出来。诚然，评价家的可悲的确是，人家罗永浩都卖手机了，我还在兜售自己的观点。当然，我也可以反驳说，比起任何一只下蛋的鸡，我都更懂得茶叶蛋是好是坏。
　　即便如此，我还是要认真地说一句，锤子手机定价太高。我倒不是为了口舌之爽，为了舆论的输赢，而是为了认真。对于罗永浩来说，锤子发布会后，无论粉或黑，能有这样的舆论声势，他已经成功了。
　　关于罗永浩的争论，魏武挥老师说，精神正确、动机正确不代表一切正确。
　　这让我想起几件事，张曼玉在草莓音乐节飙歌，网友批评她五音不全，有人捍卫她说，这就是摇滚精神，勇气可嘉；有人诈骗盗窃，有人也会说，他是家徒四壁，才走上这条不归路，情有可原；方舟子质疑林志颖是，有人会说，“你知道小志有多努力么”？——这样的逻辑就是粉丝逻辑，也发生在罗永浩身上，有人质疑定价，甚至产品、设计以及系统时，彪悍粉丝会说，“you can you up”，善意的会说：“你知道我们家罗胖有多努力么”？
　　动机正确便是一切正确，罗永浩有情怀，有做最好手机的理想，所以一切批评都是不应该的。
　　我的较真是，锤子手机定价过高，锤子手机产品支撑不起这个价格。
　　根据统计，2013年国内活跃机型57%的手机集中在2000元之内，2000～3000元的手机只有16%，剩下的27%的手机是超过3000元的，不过，售价超3000元的市场里，80%都是iPhone。倘若将这三个数据点，连起来，便是一个M 型。我称之为手机市场M曲线。
　　尽管有不少人说，“iPhone6在北京发布”——我就不告诉你是投资圈公知王冉老师说的话了。如果我是罗永浩的粉丝，我会毫不犹豫地说，“呸！这哪是iPhone6 ，分明是iPhone25 ，好吧”？
　　只可惜，我喜欢罗永浩先生，但并不盲目。我甚至还是认为，3000这个价位里，锤子或许还会竞争不过，降价中的iPhone5S。
　　商人重利，更讲究从实际出发，妥协。从最初的定价4000压低到3000元，罗永浩已经在妥协了。当然，他可以机智地说，“为了让更多的人用上好的手机”，即便是将来锤子价格跳水，他依旧可以体面地说：“为了让更多人用上好的手机”。没错，假装卖4000，定价3000元，只因为，罗永浩是手机业的“活雷锋”。
　　我对安卓手机的坚持的观点是，超过2000元的安卓机，都不值得。
　　当然，林子大了，生态便是多样的，零售的特点就是：脑壳多了，发型也自然会多。当年金立都能卖出如此高价，华为P7更是定价2888元，如果华为P7也能卖得不错，锤子手机自然也会有人买。只不过，要看买的人多还是少，只不过，对我来说，这个价格着实太贵。
　　这篇文章，可能是东半球黑罗永浩最好的稿件。借用罗永浩的话，我不是为了输赢，我就是认真。
　　锤子卖得太贵，不值当。
   
   
   
   
   
   
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