SEO接单之如何让客户心理平衡感觉物有所值

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SEO接单其实是一件很有技巧的事，上次给大家写过一篇关于SEO接单的文章：《SEO接单应先建立朋友关系 哄好客户是关键》，我们发现跟客户打好关系是一个比较漫长而又艰辛的阶段，操作的不好，不仅浪费时间而且效果不佳。因此我们在跟客户交流过程中，应当学会分辨出哪些人是意向客户，哪些人只是随便问问的，这些人可以分为三种：一是，只想打听打听暂时还不想做的;二是，想利用交流来学习seo知识的人;三是，同行业的人。把时间浪费在不需要做seo的客户身上，还不如好好休息下，把宝贵的时间用在有意向的客户身上，才会更轻松的接到单而又不话费太多的精力，下面来说说seo接单该如何操作才会让客户心理平衡，感觉物有所值。
   
    一是让然客户感觉我们是专业公司在做
   
    客户最敏感的就是怕遇到骗子公司，有时候尽管你跟他签订了合同，而且还付了一定定金，他们或许因为不信任你而放弃。因此我们在交流中应该要树立我们seo优化团队的形象，让他知道我们是有实力很专业值得信赖的团队。当个人站长接单时，我们也不要随意的去暴露我们的身份，除非你是在圈子中有点名气的人，如果跟不熟悉的客户交流时，我们应该把自己当作一个公司身份去交谈，比如交谈的时候可以多用：我们公司这个字眼，公司在别人的眼中肯定会比个人做来的更有信任度;其次我们应该要有一个专业的公司网站，最好能把一些关键词优化到好的排名，要不然有的客户就会问，你自己公司的网站都优化不上去，凭什么让我相信你。上次就是因为自己网站的关键词排名不好，而被客户刁难;最后我们要有一些关键词优化较好的案例，来说明我们是有实力做这个的，学会包装自己是很重要的。
   
    二是给客户报的价不能随意的去降价
   
    报价在接单过程是非常重要的一步，什么样的价格才值得我们去做，什么样的价格又不会让客户觉得太高了，其实对于报价，个人认为不要轻易说出口，除非是那些随便打听打听，同行业的可以报个天文数字给他，我们一定要先了解他们的情况，分析好了再报，比如先对他们的网站进行一个详细的分析，再进行关键词的推荐，当价格报出去后，哪怕有时候觉得报的太高了，也不能随意的去给对方降价，要不然对方感觉你是个人在做或者是一个骗子公司，我的操作方法是找个好的借口，比如说要跟我们的主管商量下再给你电话，这其实也是报价的一个技巧。
   
    三是网站优化有效果能给客户带来收益
   
    想要跟客户长期合作，肯定是要能给客户带来效益的，如果跟客户合作了一年，关键词都没做上去，客户肯定不会满意的，退钱也是很正常的!因此当我们接下单时，并不意味着我们就完事了，其实网站优化也是一个很重要的过程，我们应该尽力去做优化，最好是在规定时间内把关键词做上去，并且要把这个好消息告诉对方，对方肯定会更乐意更你合作了，同时心里也少了几分担心。
   
    以上三点就是我要给大家带来的SEO接单技巧：如何让客户心理平衡感觉物有所值，其实这仅仅是一个心理问题，人有时候就是这样，就怕吃亏，所以我们要做好这些，要让客户感觉自己赚了，总的来说一切都要满足客户的需求，客户就是上帝，掌握好这三点，对于接单来说是大大的有帮助的。
   
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