_[转载专区]大小S代言红星美凯龙（1）：深陷“吸金门”(转载)

馥钰光

2009年，大小S这对娱乐圈的姐妹姝丽，真可谓风生水起、光鲜夺目啊。瞧人家，不管是主持节目、拍影视剧，还是做形象代言人，都是做得有声有色，赚得盆满钵满，难怪成为圈内众人惊羡、圈外粉丝狂迷的偶像呐。
　　坊间流传，大小S这次代言红星美凯龙，代言费是人民币2800多万，比起一般的明星代言费，这可是一笔天价！要知道前几年关之琳代言国内的一个高档家具品牌，代言费是400万元，也算当时比较昂贵的了。但就是这么一笔大钱，人家大小S吸得是干脆利落，彰显约绰仙姿！
　　你看人家，动作轻盈，姿势优雅。在红星的电视广告片中，一个如花仙子，妩媚柔情；一个若蓝精灵，袅娜动人。我挑，我挑，我挑挑挑……仅30秒钟，就把活儿干完，这可是去年国内明星代言费的 “标王”啊！代言活动中，人家又是宣传环保，又是搞慈善拍卖，还诚邀搂搂抱抱，洒向人间都是爱呀。人家吸了这么一笔大钱，没有惹是生非，做得干干净净，没有一点儿毛病。嘿！
　　
　　再看看大小S代言的红星美凯龙，我们这位家居业的大哥，因为花了大把的钱拼命开新店，拼命打广告，不得不吸金补料，可是吸金的活儿干得很不对劲儿，在一个多月的时间里，搞得家居行业鸡飞狗跳，棚架摇晃，动荡不安。红星大哥的问题是什么呢？
　　一是动静太大，震惊天下。最近一些天，国内主流媒体纷纷惊爆红星美凯龙向数百个家具厂家每家征收280万元加盟费的事件：《红星美凯龙自毁根基？》（见《时代周报》）《红星美凯龙征收加盟费被指圈钱》（见《经济参考报》）《红星美凯龙再谋渠道霸权》（见《21世纪经济报道》），《七家协会抵制 红星美凯龙停收“加盟费”》《红星美凯龙或购吉盛伟邦并购未定先涨租》（见《每日经济新闻》），国内的人民网、新华网、央视网、中国广播网、新华报业网、新浪、凤凰、腾讯、搜狐、搜房、MSN、雅虎资讯等主要网站纷纷转载，一时间舆论哗然，各界沸沸扬扬，媒体铺天盖地。据说，占到中国品牌家具七成份额的广东省的七个家具商会联合起来抵制一件事，也是中国家具业史上的第一次！亘古未见呀，漏子捅大啦。
　　二是动作粗鲁，面相蛮横。从12月初开始，各家具厂商和建材商陆续接到红星美凯龙的通知，如果各厂家要与红星美凯龙结为2010年战略联盟伙伴，必须上缴200万元保证金和80万元推广费。一名与红星美凯龙有多年合作关系的寝具品牌商在接受 《每日经济新闻》采访时表示，如果签订协议，就得跟着进驻红星美凯龙明年新开的卖场，但这些卖场是否能够盈利还不得而知；但如果拒绝签订，就面临着被调整位置和租金的可能。（见《每日经济新闻》）
　　据了解，战略联盟这种合作方式在家居连锁业由来已久，其他家居连锁卖场均没有就此合作方式征收费用。王生解释说，这个新战略联盟的意思就是，签约以后，商家必须全部进驻红星美凯龙在全国的各个分店，当然，商家能够享受到一些优惠政策。“但是问题在于，红星美凯龙现在有不少门店都是亏损的，以后的新店开张后盈利能力如何无法预知，如果盲目跟着进场，赚钱倒好，如果亏损，商家只能自己承受，”他说，“这等于是要供应商用自己的财力去满足红星美凯龙新开垦出来的空地。这其实是绑架开店。”（见《21世纪经济报道》）
　　除了“保证金”事件外，最近频繁爆发的红星美凯龙“涨租”事件也令各家具厂商愤愤不平。据家具厂商介绍，12月初，由于持续亏损，红星美凯龙南京卡子门店100多家经销商停业抗议。据悉，由于种种客观条件影响，该店从去年年底开业以来，90%的商户处于亏损状态，而在今年11月份红星美凯龙提出租金大幅上涨，涨幅高达40％～60%。（见《每日经济新闻》）
　　
　　
　　红星美凯龙的这一举动引爆了业界，“家居流通领域的市场方从来没有收加盟费的先例，红星这一做法是单方面的绑架商户，如果红星能够保证今后新开的每家店面都能盈利，那财力雄厚的商户入驻也算是双赢的局面，但目前并不是红星的每一家店面都能盈利，凭什么要经销商和厂商分担本应属于红星美凯龙的风险？”广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉1月8日接受《经济参考报》记者采访时表示，“我甚至担心如果别的连锁集团也效仿收‘加盟费’，那广大家具厂商的生存都会出现问题。”（见《经济参考报》）
　　用范伟老师在春晚小品里的话就是：咋的了？这回改成抢啦啊？！
　　三是自曝隐痛，泄露天机。“它的资金链有问题啊！大部分家居流通企业和银行、游资的关系不大，依靠自身的资金链支撑不多的几个卖场绰绰有余。红星则不同，它的快速扩张就是通过大量的抵押贷款形成的，犹如饮鸩止渴，急需圈钱来维持其业绩。”李康(化名)向《经济参考报》记者表示。李康也是家居流通业的一位老板，是红星美凯龙的主要竞争对手之一。“红星的模式和大家不一样，与其说他在做商业零售，还不如说他在做商业地产。”李康飘在雪茄烟圈后的声音有些愤怒，“持续地圈地——然后抵押土地再去买地，这对他的资金链要求非常高。”
　　圈钱为上市？
　　记者经过数日的多方探访，发现红星美凯龙近年来圈钱的手段越发多样，业内人士甚至直指红星美凯龙粉饰业绩以达到未来的上市目标。
　　据媒体报道，红星美凯龙2008年新开19家店，2009年也开了10家以上新店。车建新曾在公开场合坦言开一家新店的成本不会低于5亿，这两年来支撑红星美凯龙快速扩张的成本至少在百亿以上。蒋德辉也在质疑车建新征收加盟费的用意，“车建新宣称在两三年内上市，目前他的不少动作都是为了配合这个战略目标。未来新开的那么多店面，拿什么来支撑？”据红星的官网显示，红星希望在10年内在全球建成200家连锁家居品牌商场。（见《经济参考报》）
　　2009年12月22日，广东省家具商会、国际家私装饰业(香港)协会、深圳市家具行业协会、中山市家具商会、佛山市家居行业协会、佛山市顺德区家具协会、东莞名家具俱乐部等七家行业协会发出了名为《关于对“红星”征收加盟费的联合抵制通知》，认为红星集团没有考虑家具制造企业的实际困难，部分条款损害了制造企业的根本利益。号召会员企业自觉抵制红星集团的这一不正当要求，不与红星集团签署结盟协议并不缴纳相关款项。
　　
　　两天后的平安夜，红星美凯龙发布《关于停止2010年度厂家战略联盟计划的声明》，并表示会退回所有已签约厂家的保证金。但红星美凯龙仍坚持这一战略联盟计划，初衷是应部分厂家的强烈需求，只是在实施过程中发现该计划执行的外部条件在现阶段并不具备。（见《经济参考报》）
　　瞧瞧，这回非但没吸到金，而且把自家的隐痛和天机泄漏于天下！同样是差钱，同样是吸金，想想大小S的优雅、和谐、可爱，仙踪无痕；而急火攻心、慌不择路、粗鲁蛮横的红星大哥，着实偷鸡不成蚀把米，搬起石头砸了自己的脚。再次用范老师的话说，就是：咋这样呢？同样是什么什么，差距咋就这么大哩？！
　　
　　
　　
　　2009年9月17日下午5点左右，位于北五环来广营地区的红星美凯龙卖场出现丑恶一幕，十几名红星美凯龙的保安对几名农民工进行疯狂殴打，而且还先后打了两次，直到其中一名农民工头破血流才住手。