一封信。

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　　一封信
　　您好！
　　首先，请恕我如此冒昧，在您万忙之中，还写信打扰您，诚惶诚恐，十分抱歉。
　　接下来请允许我做一个简短的自我介绍，我叫章磊，来自湖北省十堰市，现就职于中国平安从事保险销售工作。
　　提笔给您写这封信，内心既兴奋，又十分忐忑，兴奋的是，一想起要给总理您写信能一吐心声心里就非常激动，忐忑的是，自从事保险销售以来，一直未能完成阶段性的既定目标，没有为更多家庭带来保障，经常在反省自己，责问自己，为什么做不到呢？有自身原因，但也跟我们民众对保险观念有关，这也是我今天写这封信的原因。
　　我们出去展业，经常会遇到客户说，你们卖保险的就是骗子，之前我亲戚买了保险，出了什么什么事你们就不赔 等等。。。 事实上，确实有客户买了保险没有得到赔付，但这并不能说明保险就是骗人的，是什么原因造成他得不到赔付了，我们举一例：客户甲某他购买了一份单一的意外保险，保障的是因为意外产生的治疗费用，结果过了一段时间被查出患有恶性肿瘤，住院了要找保险公司赔付，这种情况没有买重大疾病保险，怎么能得到赔付了？（假如当初他购买了重大疾病保险，保险公司肯定会赔付的，因为这份保险合同是受法律保护的），所以，我们买保险的时候一定要弄清楚，自己买的保险到底有哪些保障，什么情况下可得到赔付。另外还有一方面就是，之前保险从业人员的管理方面不够严谨，有些从业人员存在误导.夸大保险利益的行为，让客户以为只要买了保险，不管出什么事都能得到赔付，才导致很多人对保险产生误解甚至厌恶，但是随着市场的不断成熟，保险公司对保险从业人员的要求也在不断的提升，从之前只要来保险公司，不管你是什么学历，有没有通过代理人考试都可以卖保险，到今年保监会要求保险从业人员必须要大专以上学历，并通过保险代理人资格考试方可上岗，可以看出，保险已经走上正规化，保险在中国也才发展20多年，就像一个20岁小伙，从小到大哪有不犯错的了，但是，知错我们在改，也希望曾经对保险有芥蒂的人们能够卸下心理防备，尝试去了解一下，保险会不会对您及您的家庭有所帮助。
　　我们常说，人寿保险是一种责任，是对家人的一种爱，但是为什么我们的投保率却这么低了？（据统计显示：美国投保比例350%，日本700%，中国10% ，也就是说我们10人当中只有一人购买了人寿保险，而日本是每一人购买了至少7份人寿保险，美国每人购买了3.5份）究其原因，并不是我们不爱自己家人，而是我们很大一部分人根本就不了解什么是人寿保险。
　　那到底什么是人寿保险？它对我们有什么帮助？买它划不划算呢？下面借用我们平安目前十分畅销的一款保障型产品举例说明：“平安智胜人生终身寿险（分红型）” 以30岁男性为例，缴费期10年 年缴6300元。自保险生效日起，身故可获得30万元赔付。3个月观察期过后一旦被确诊为重大疾病，即可获得20万赔付（不管你医治花费是3万 还是5万只要被确诊为重大疾病保险公司就会马上支付您购买重大疾病的相应保额），因车祸产生的意外伤害身故可获得50万赔付，因意外生产的医疗费用最低1万，还有因猫抓狗挠 感冒 产生的住院费用可获得6000元/次的赔付。当然这些额度还可以根据您的意愿自由调配。10年缴费期完成后，您共缴纳保费63000元，届时您的账户还有5-6万元可以随时自由支配，这样算来您并没有为这些高额的保障支付多少费用，就拥有了上面诸多的保险利益，而且是享用终身，保险其实就是换一种储蓄方式而已，有事赔钱，没事存钱，养老赚钱。
　　英国前著名首相丘吉尔先生曾说过：如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可免除遭受永劫不复的结果。
　　一时间让每个人都接受并拥有保险，固然比较困难，但是 我坚信，通过我们寿险从业人员的不断努力，再加上政府出台更多的鼓励政策，来引导人们正确审视人寿保险，人寿保险保险一定可以被更多人接受，也一定能为更多家庭带来保障。
　　我有一个想法，可否把重大疾病保险和意外保险加入到五险一金里面来，民众可以选择是否购买，假如购买的话用工单位相对应来承担一部分，以减小民众缴费压力，从而获得更加全面的保障。
　　如果您已经购买的了足够了人寿保险，我们还有很多 资产保全 财富传承的理财产品，以及固定年收益8—11%的理财产品，有需要更详细资料可以发邮件[email protected]. 保险 .理财 ，品质生活需要提早做好规划。
　　我不会放弃我的万人保险计划，也希望我们民众人人拥有平安，拥有一份属于自己的保险，为品质生活，为不确定的未来做好准备。
　　同时也希望我们李总理，我们习主席在万忙之中保重身体，为我们国家的保险普及做出更多的支持，为民众的安乐我们一起努力。
　　此致
　　敬礼
　　中国平安保险公司业务员 章磊
　　2013年12月15日
   
   
   
   
   
   
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